Три задачи, которые можно закрыть уже сейчас
AWM — автоматизированная модель оценки, для расчёта рыночной стоимости.
1. Как обосновать стоимость своей работы без споров
В работе: На первой встрече собственник уверен, что вся работа риелтора — это просто выставить фото на сайты, и поэтому пытается сбить ваш процент.
Решение: Приходите на встречу не со словами «я так думаю», а с готовым, солидным цифровым отчётом. Это поднимает ваш статус от «посредника» до «эксперта с технологиями». Клиент видит серьёзный подход и охотнее соглашается на ваши условия.
2. Как убедить клиента с завышенными аппетитами
В работе: Клиент хочет продать обычную «однушку» на окраине по цене «двушки» в центре, потому что «вложил душу в ремонт». Вы тратите кучу сил и нервов, доказывая, что рынок устроен иначе.
Решение: При клиенте вбиваете параметры — и система выдаёт независимый анализ и расчёт цен в локации. Спорить с объективными фактами и цифрами клиенту будет уже сложно.
3. Оценка квартиры за секунды вместо часов рутины
В работе: Чтобы просто назвать клиенту адекватную цену, вы включаете режим следователя:
1. Сделать глубокий анализ текущих предложений на рынке;
2. Найти баланс между сделками и предложениями, скорректировать разницу в площади, «на глаз» накинуть или скинуть за ремонт, этаж, качество дома;
3. Внести всё в Excel, посчитать и выдать итоговый расчёт рыночной стоимости.
По сути, вы бесплатно выполняете работу профессионального оценщика, тратите полдня-день, а клиент в итоге может просто передумать продавать.
Решение: Система делает этот анализ за секунды. За секунды вы анализируете квартиру клиента, конкурентов — всё для полной картины. Вы экономите время на рутине и можете потратить его на звонки, показы или на личную жизнь.
4. Главные компоненты платформы
• База данных (Big Data) + ГИС ЖКХ + Росреестр. Архивы цен прошлых сделок из Росреестра, актуальные объявления о продаже и история изменения цен в районах усиливаются официальными сведениями из ГИС ЖКХ.
• Алгоритмы машинного обучения. Нейросети и статистические модели, которые находят связи между параметрами квартиры и её реальной стоимостью.
• Геоинформационные модули (GIS). Учёт инфраструктуры, транспорта, этажности и престижности локации.
Вместо вывода
Цифровая платформа не заменяет риелтора — она забирает на себя самую неблагодарную часть работы: рутинный сбор информации и долгие споры о цене.
Используйте этот инструмент, тратьте меньше нервов на подготовку к встречам и получайте сильный аргумент для заключения эксклюзивного договора прямо на первой встрече с клиентом.